57 patarimai kuriant internetines bendroves (3)

27. Dirbkite su žmonėmis kurie tam tikrose srityse yra protingesni už jus. Mokykitės iš jų, nes jūs tikrai nežinote visko.

28. Dirbkite su žmonėmis, kurie su jumis ginčijasi ir gali pasakyti „ne“.  Argumentuota diskusija padės sukurti geresnį produktą.

29. Dienos metu būkite pasirengę kovoti iki paskutinio kraujo lašo, bet grįžę namo vis tiek mylėkite vienas kitą. Kitaip užstrigsite užburtame rate.

30. Dirbkite su žmonėmis kurie jums aktualios problemos sprendimo ieško su tokiu pat užsidegimu kaip ir jūs. Dirbti lengviau, kai žmonių vizija ir motyvacija sutampa.

31. Jus supantiems žmonėms reikalai turi rūpėti tiek pat, kaip ir jums. Nebijokite paspausti jų. Kiekvienam kartais reikia paskatinimo ar postūmio pakilimų ir nusileidimų kelyje.

32. Būkite ištikimas. Auginkite darbuotojus ir skatinkite jų tobulėjimą.

33. Jūs niekada nebūsite toks teisus, koks manot esantis. Išorinės perspektyvos požiūris visada gali būti naudingas.

34. Eikite sportuoti į salę arba bėgiokite bent keturis kartus per savaitę. Jeigu norite sveiko proto, turite turėti sveiką kūną.

35. Negerkite lėktuve, nebent jūsų laukia ilgesnis nei aštuonių valandų skrydis. Tai švaisto jūsų laiką ir gadina išvaizdą.

36. Investuotojus rinkitės pagal tai, ar norėtumėte su jais dirbti. Ir draugauti. Ir gauti patarimų.

37. Nesirinkite investuotojų pagal jų vertę.

38. Pirmajai pradžiai panaudokite kiek galima mažiau pinigų. Prisiverskite sutilpti į mažą biudžetą, o tai  jus įpareigos kiekvieną dolerį leisti taip, tarsi jis būtų paskutinis.

39. Kai įgausite pagreitį didinkite ir finansines apsukas. Pritraukite daugiau lėšų negu jums reikia, bet ne tiek, kad nežinotumėte ką su jom daryti. Čia nėra taip paprasta. Neatsisakykite naujai pritrauktų investicijų vien todėl, kad bijote, jog jūsų įtaka ir kontrolės galimybės sumažės.

57 patarimai kuriant internetines bendroves (2)

          14. Iš tiesų daugelis žmonių pastoviai naudojasi tik maždaug penkiomis, gal septyniomis paslaugomis. Jeigu norite tapti svarbiu žaidėju didelėje rinkoje, jums reikės sugalvoti kaip patekti tarp tų 5–7 paslaugų, o tai reiškia, kad reikės rasti būdą, kaip sužavėti vartotoją, pažadinti jo entuziazmą bei pelnyti pasitikėjimą. Jūs turite atrasti tikrai puikią priežastį, dėl kurios vartotojai savo laiką turėtų skirti būtent jums.

          15. Pabandykite pagauti kylančią bangą, o ne kurkite savo rinką. Jeigu galite, prisijungti prie ant bangos esančios makro krypties.

          16. Susiraskite savąjį „šerpą“ (šerpai - Himaląjų kalnų vedliai). Tai žmogus, kuris jau yra tai daręs ankščiau – ar tai būtų lėšų pritraukimas, sandorių sudarymas ar naujo verslo pradėjimas, ar analizė. Duokite šiam žmogui 1 – 2 % savo įmonės akcijų mainais už jo skiriamą laiką. Patikėkite jam durų atvėrimą naujiems investuotojams. Leiskite jam patikrinti, ar teisingai dėliojami verslo vystymo klausimai. Tik nepadarykite iš šio žmogaus viso komiteto. Patariamosios grupės neatneša daug naudos. Susiraskite vieną žmogų, padarykite jį savo vedliu ir pasikliaukite juo.

          17. Dirbkite tik su geriausiais žmonėmis, reikalingais jūsų projektui, nepriklausomai nuo to, kur tie žmonės būtų. Nesitenkinkite antru geriausiu variantu net ir tuo atveju, kai jus labai spaus laikas.

          18. Turėdami ofisus keliose vietose ir norėdami, kad jie efektyviai vykdytu veiklą, būkite nusiteikęs laikas nuo laiko iki jų nukeliauti. Virtualus bendravimas tampa neefektyvus po  3 – 4 savaičių, taigi norint, kad kitose vietose esantys ofisai produktyviai dirbtų turėsite bent kartą per mėnesį juos aplankyti.

          19. Dirbkite su tais žmonėmis, kurių draugija jums yra maloni. Nėra prasmės eiti į karą su žmonėmis, kurie jums nepatinka.

57 patarimai kuriant internetines bendroves (1)

Jason Goldberg, tokių kompanijų, kaip fab.com; betashop.com ir kt. įkūrėjas, dirbantis šioje srityje jau nuo 1999 m. dalinasi savo patarimais.

1. Kurk „produktą“, kuriam jauti aistrą.

Svarbiausias dalykas- vartotojo patirtis.

2. Daugelis internetinių puslapių (kompanijų, produktų) žlugo vien dėl to, kad buvo per daug sudėtingi. Vartotojas turi lengvai suprasti produkto jam duodamą naudą.

3. Nereikia būti programuotoju, bet turi suprasti „Kaip“ ir „Kodėl“ tai veikia.

Pradedančios įmonės vadovas privalo būti ir produkto vadovas.

4. Prioritetai- neturi buti dviejų vienodų funkcijų.

5. Sekite ir ištaisykite nesklandumus dar prieš jiems įvykstant.

6. Niekada nesužinosi, koks yra tavo produktas, kol realūs žmonės jo „nepačiupinės“ ir nepapasakos savo įspūdžių.

7. Pristatykite vartotojui kiekvieną, net ir mažiausią, funkciją. Gaukit atsiliepimus. Patobulinkit. Ir pristatykit vėl. Ir vėl...

8. Vienintelis ir svarbiausias dalykas- kiek geras yra jūsų produktas. Visa kita- triukšmas.

9. Kiek jūsų produktas yra geras, priklauso nuo vartotojų skaičiaus.

10. Be vartotojų- nėra kompanijos ar produkto.

Pirmieji ženklai apie ateities sėkmę- trauka

11. Pradžioje, svarbiausia pritraukti pirmuosius vartotojus ir juos išlaikyti. O didžiąją dalį laiko skirti vartotojų pritraukimo analizei.

12. Tau ištiesų gerai sekasi, jei bent 50% darbų vyksta kaip suplanuota.

Stebėk savo vartotojus labia įdėmiai.

13. Sprendžiant kokį galutinį produktą pateikti vartotojams, nepasikliaukite tikslinės auditorijos nuomone. Atskiros grupės jums gali patarti ką patobulinti arba gali padėti atrasti naujus produkto aspektus, kuriuos būtų įdomu ir naudinga plėtoti, tačiau galutinį sprendimą kaip visą tai apjungti ir ką pateikti vartotojui turite priimti jūs.   

Ko mes galėtume pasimokyti iš Steve Jobs karjeros ir gyvenimo

Ar yra ko mums pasimokyti iš Steve Jobs karjeros ir palikimo? Žinios apie vieno iš Apple įkūrėjo mirtį užvaldė žinias nuo Kalifornijos iki Kuala Lumpur‘o. Daugelis akcentuoja tai, kaip jo produktai bei paslaugos pakeitė pasaulį. Kiti kalba apie Jobs’ą kaip žmogų. Tai buvo tikrai vienas iš sėkmingiausių savo laimečio verslo lyderių. Retai kuriam pavyksta pasiekti tiek daug, taip greitai ir taip viešai. Todėl pradėjau galvoti – kokias pamokas galime perimti?

12 pamokų iš Jobs’o gyvenimo:

1. Taip, jūs galite kažką pakeisti

Bet ką, kas stengiasi pasiekti realių pokyčių – gyvenime, įmonėje arba bet kokioje organizacijoje, greičiausiai šimtą kartų per dieną apima noras tiesiog pasiduoti. Tie, kuriems „ne“ yra geriausias atsakymas bei tie ,kurių dienos tikslas ramiai prasitrinti ant kėdės, darys viską, kad jus pristabdytų. Niekas nesiūlo minties, kad Apple pasiekimai buvo vien Jobs‘s nuopelnas, tačiau jo karjera yra puikus pavyzdys kiek daug gali pakeisti vienas žmogus.

2. Jums reikia turėti viziją

Neužtenka tik atlikti viešosios nuomonės apklausą arba klientų tyrimą bei pasikliauti konsultantų pateiktais ateities planais. Visos šios apklausos ir planai grindžiami visuotinai priimtina išmintimi bei šiandieninio pasaulio vaizdu. Jobs‘as įsivaizdavo produktus – tokius kaip iPod bei iTunes paslaugas – kurie iki šiol neegzistavo ir kurie neturėjo apibrėžtos rinkos. Kol jo konkurentai vis dar buvo užsiėmę vakar dienos produktų gamyba, jis įsivaizdavo - ir kūrė - rytojaus produktus.

3. Ne aplink jus sukasi pasaulis

Darosi baisu pagalvojus, kiek daug verslo sprendimų vis dar priimama vadovaujantis tokiomis prielaidomis kaip „ką gi, vis tiek turime kažką daryti su X skyriumi, todėl gal duokim jiems šitą projektą“, arba „Ponas Ponulis čia seniausiai dirba, tai tegu jis vadovauja“. Ar tikrai manote, kad klientams rūpi Ponulis arba X skyriaus problemos? Jobs‘as tiesiog racionalizavo Apple gamybos procesus, pagrindinį dėmesį skyrė našumui. Ir nieko daugiau.

4. Nesiblaškykite

Sunku patikėti, bet vadovai vidutiniokai visada nori „užimti“ savo darbuotojus, nes jų akimis užsiėmęs darbuotojas yra produktyvus darbuotojas. Bet taip nėra. (Paklauskite jų, koks jų prioritetas, ir jie jums išvardins du dalykus. Arba keturis. Arba šešiolika.) Žinoma, Apple komanda buvo „užsiėmus užsiėmus“ kai atvyko Jobs’as. Ir įmonė buvo ant žlugimo ribos. Pirmiausia, ką padarė Jobs’as, tai nukirto apie 90 procentų įmonės veiklos ir nustatė vieną kryptį – pirmiausiai iMac, tada iPod.

5. “Gerai” nėra gerai

Pažiūrėkite, kaip Apple konkurentai vis pateikia vidutiniškus arba neišbaigtus produktus manydami, kad ir šį kartą praslys ir bus gerai kaip yra. Nejaugi jie tikrai taip mano? Dienos, kuomet galėdavai sau leisti būti antras, baigėsi. Jobs’as buvo žinomas dėl savo polinkio į fanatišką perfekcionizmą. Tai ir buvo Apple sėkmės ašis.